Ouvrir ses boosters pour vendre à l'unité : droit et TVA

Ouvrir un display, garder les cartes qui se vendent bien à l'unité et proposer le reste en vrac : beaucoup de boutiques le font, et beaucoup de gérants se demandent si c'est permis. La réponse est oui. Le vrai sujet est fiscal : ces cartes n'ont pas le même régime de TVA que celles que vous rachetez à vos clients.

Oui, vendre à l'unité est permis

Les boosters que vous achetez à votre distributeur vous appartiennent. Aucune règle du droit français n'interdit de les ouvrir et d'en revendre le contenu carte par carte. C'est même le fonctionnement normal du marché des cartes à l'unité, en boutique comme en ligne.

Deux limites s'imposent. La première relève de l'honnêteté commerciale : un booster ouvert ne se revend jamais comme scellé, et un produit présenté comme neuf doit l'être. La seconde est contractuelle : relisez les conditions de votre distributeur ou du programme de l'éditeur, qui peuvent encadrer certaines pratiques. En cas de doute, posez la question par écrit.

La TVA : ces cartes sont neuves

C'est l'erreur la plus fréquente. Une carte tirée d'un booster acheté à un distributeur est un bien neuf : vous avez payé la TVA sur le booster, et vous l'avez déduite. À la revente, la TVA classique s'applique sur le prix de vente, à 20 %.

La TVA sur la marge (article 297 A du CGI) ne concerne que les biens d'occasion achetés sans TVA, typiquement les cartes rachetées à des particuliers. L'appliquer aux cartes de vos boosters revient à sous-déclarer la TVA.

• Carte tirée de votre booster, vendue 12 € : TVA = 12 × 20/120 = 2 €.
• Carte rachetée 5 € à un particulier, vendue 12 € : TVA sur la marge = (12 − 5) × 20/120 ≈ 1,17 €.

Même carte, même prix, deux TVA différentes : c'est pourquoi chaque carte en stock doit garder la trace de son origine.

Quel prix de revient pour une carte sortie d'un booster ?

Votre facture porte sur le booster ou le display, pas sur la carte. Pour suivre vos marges et valoriser votre stock en fin d'exercice, il faut pourtant donner un coût à chaque carte mise en vente à l'unité.

Plusieurs méthodes existent : par exemple, répartir le prix du display entre les cartes gardées à l'unité, au prorata de leur valeur de marché, et compter le reste en vrac. Le choix se fait avec votre expert-comptable ; l'important est de n'en garder qu'une et de l'appliquer à chaque ouverture.

Organiser le stock à l'unité

• Enregistrez chaque carte avec son édition, sa langue et son état : ce sont eux qui font le prix.
• Séparez le neuf (vos boosters) de l'occasion (vos rachats), puisque la TVA en dépend.
• Appuyez vos prix sur une référence de marché comme Cardmarket, et revoyez-les au fil des sorties.
• Gardez les cartes courantes en vrac, à prix fixe : elles se vendent mieux par lots qu'une par une.

Dans Echo TCG

Chaque article en stock y porte son régime, neuf ou occasion, et la caisse applique la TVA qui correspond, sans calcul à la main. Une carte à l'unité est créée « occasion » par défaut, parce qu'elle vient le plus souvent d'un rachat ; celle qui sort de vos boosters se passe en « neuf » d'un clic. La carte se retrouve en tapant le numéro imprimé dessus, avec son visuel et son prix Cardmarket quand ils existent.

Cet article est informatif et ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable.